🧠 7 Tecnicas PNL Para el Exito en Ventas [Programación Neurolingüística para aumentar tus ventas] 📈💲
🧠 7 Tecnicas PNL Para el Exito en Ventas [Programación Neurolingüística para aumentar tus ventas] 📈💲
La programación Neurolinguistica es una ciencia,que nos permite conocer un poco más nuestra mente, palabras y nuestras acciones. Tenemos la habilidad de poder programar las palabras, de acuerdo con las cosas que queremos que pasen tanto en nuestras vidas como en las de los demás.
Aquí te dejo 7 TIPS para mejorar tus habilidades para vender más y aumentar las ventas en tu negocio.
7 técnicas de PNL que te van a ayudar a llevar a cabo cambios importantes en tu vida y poder lograr el éxito que anhelas, poder por ejemplo eliminar hábitos que no deseas y sustituirlos por hábitos deseables, eliminar comportamientos, poder tomar mejores decisiones y tener el enfoque para llegar a la meta que desees en tu vida…
¿Por qué PNL? La PNL es la programación neurolingüística y es una de las técnicas más efectivas que existen en los últimos 40 años, es una excelente técnica no sólo para el desarrollo personal sino para el conjunto de las personas y de equipos de trabajo (entre otras muchas aplicaciones), y hablamos de cosas realistas como por ejemplo pensar que te va a salir un mejor puesto de trabajo y contarle a las personas que deseas mucho ese empleo que te ayudará a mejorar tus ingresos.
Y hablamos también de pensar en que tienes buena salud y saludar a la gente deforma enérgica con un me siento genial y me si está todo saliendo me espectacular (si en lugar de eso llegas a cualquier lado y dices «pues ahí vamos, esperando a ver qué pasa…», «pues me siento como un poco mal, creo que me voy a enfermar…», esa energía que irradias en tus palabras pronto hará que los demás se alejen de ti… y además has de saber que aquello en lo que te enfocas se expande, con lo cual si en eso te enfocas es lo que al final acabará sucediendo.
Verás, existe una manera de programar tus pensamientos, y si me lo solicitáis podría hacer otro vídeo sobre cómo programar tus pensamientos… déjame un comentario y si lo pedís varias personas lo hago ¿ok?
Bien, antes de comenzar con las siete técnicas te voy a explicar brevemente qué es la PNL por si no estás familiarizado/a.
Podría decirse que la PNL es un modelo de comunicación conformado por una serie de técnicas que se enfocan en el desarrollo de las personas, se fundamenta en una base que parte del principio de que la conducta humana está relacionada con lo aprendido, es decir: lo que conocemos como programas mentales.
Se parte de la base de que una persona puede adaptar este tipo de programas de la persona estudiada y adaptarlos para lograr resultados similares a la persona que los tiene, es decir, poder copiar el comportamiento de otra persona (qué es lo que hace y cómo lo hace), para emular a dicha persona y lograr los mismos resultados que esté obteniendo.
Se usa para el desarrollo personal para problemas de estrés de pareja, fobias, ansiedades y mucho más… y con ellas se puede generar confianza, motivación, autoestima, comprensión y motivar a las personas para las negociaciones, la motivación de equipos, las ventas, el liderazgo, etcétera.
Ahora vamos con las siete técnicas:
En primer lugar, en el número uno rapport:
Esta técnica ésta está indicada en las situaciones en las que queremos aumentar nuestra comunicación con cualquier persona del entorno ya sea laboral o personal tiene como objetivo crear un ambiente de cooperación y confianza mutua donde no haya malentendidos ni discusiones o juicios y se dé una escucha activa entre ambos, se trabaja el entendimiento del mensaje que la otra persona está queriendo transmitir así como lograr comunicar a nuestro oyente justo el mensaje que queremos transmitir.
Utilizaremos la mención de aquellas cosas que sepamos que nos unen a nuestro oyente con el rapport, además de hacer uso del lenguaje verbal, el lenguaje corporal cobra vital importancia.
Ejemplo: tú puedes estar ofreciendo un producto o servicio a tu cliente y el cliente puede estar sentado en su mesa de despacho tú enfrente y puedes tratar de imitar (y esto con total sutileza porque si no caería en él en la copia burda y podría resultar ofensivo para la persona), pero puedes tratar de imitar sus gestos, cómo se mueve, como se apoya las manos, tratar de hacerlo para entraren un rapport buscado, forzado, ¿ok?
Cuando dos personas están en rapport eso sale sólo, sin darse cuenta las dos personas acaban comportándose y haciendo esos mismos gestos, pero también el truco es que también lo puedes buscar (repito, con mucha sutileza). Y este es un gran truco por cierto.
El segundo son órdenes encubiertas:
Según esta técnica las preguntas se formulan habitualmente acabando con una entonación musical ascendente mientras que las órdenes se formulan con una entonación descendente. Así, la PNL propone entonar las preguntas de forma descendente como una orden para lograr el efecto deseado (por ejemplo: «podría traerme cuanto antes los informes» (entonando al principio) en vez del habitual que lo diríamos «podría podría traerme cuanto antes los informes» (entonando al final).
Pues sería un poco invertir eso, ¿vale?.
Tercero, anclajes:
Los anclajes como técnica para disminuir una emoción de malestar como como puede serla ansiedad o la angustia en una situación estresante si uso un anclaje emocional es para estimular me y conseguir a través de un factor externo vincular mi fuerza de concentración, mi pasión y energía para obtener un objetivo y dirigirme a una conducta determinada que me facilita este anclaje.
Por poner un ejemplo sencillo: puedo usar un anclaje como puede ser la pluma o bolígrafo que me hizo cerrar el mejor trato comercial hasta la fecha, que además de estimular mi concentración con una visualización de que mi negociación será un éxito antes de entrar a una reunión complicada pues pues voy a poder lograr mantener esa fuerza, ese estímulo y esa esa concentración para enfocarme en ello.
Porque aquello, repito, aquello en lo que te enfocas es lo que se expande ¿ok? Un anclaje puede ser una palabra, un color, un gusto, que me dirige a un estado mental que se estableció alguna vez en el pasado (si quieres me dejas un comentario solicitándomelo y te paso el link donde se explican cómo realizar un ejercicio de anclaje emocional con un ejercicio práctico.
El siguiente es el cuarto, la fisiología:
Se trata de conocer el funcionamiento de nuestro cuerpo y cómo las posturas, el tipo de respiración y la frecuencia cardíaca -entre otros- influye en nuestros comportamientos y en nuestras emociones.
Si modificamos nuestras posturas corporales y aprendemos a respirar correctamente podremos modificar nuestro comportamiento y en consecuencia lo que transmitimos al exterior.
Por ejemplo la meditación es la herramienta perfecta, también lo puede ser el yoga o el reiki, por ejemplo. Yo en mi caso pues la meditación es lo que practico todas las mañanas si te interesa déjame un comentario y me pides el link a un vídeo para meditar qué te transformará.
En quinto lugar tenemos accesos oculares: los accesos o curas oculares son parte de la fisiología y se refiere a que la secuencia de los movimientos de los ojos hacen referencia a la intencionalidad de la persona +.
¿Alguna vez has notado que la gente mueve sus ojos cuando hablan? ¿sabes que estos patrones oculares tienen un significado?
Pues en la mayoría de los casos cuando la persona mira hacia la parte superior derecha (hacia su parte superior derecha) está construyendo una imagen, y mirar hacia la parte superior izquierda demuestra que está recordando una imagen.
Esto por ejemplo podría servir (con la necesaria experiencia, ojo) para poder llegar a detectar mejor si una persona te miente -si mira hacia la derecha se lo puede estar inventando, si mira hacia la izquierda (hacia su izquierda, reitero) lo está recordando-.
En el sexto lugar referencia interna o externa:
Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir, de patrones mentales inconscientes y sistemáticos. Ser conscientes tanto de nuestros patrones como de los de los demás nos ayuda a aumentar nuestro autoconocimiento y nuestra empatía hacia los demás (que hace falta mucha, por ciento).
En concreto, el patrón de referencia nos ayuda a saber en qué se basan los criterios y normas de valor de nuestras actuaciones y residir a nuestro proceso de decisión. Podemos distinguir dos estilos de referencia:
1. La referencia interna:
Las personas que utilizan esta referencia se centran en su propio punto de vista, su perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. Si queremos influir en la opinión de este tipo de personas utilizaremos preguntas como «¿cómo te sientes con la decisión que estás pensando tomar?»
2. El otro estilo es referencia externa:
En el cual las personas con este tipo de referencias dan mucha importancia a la opinión de los demás y buscan el consenso con el resto de personas que les rodean. Las frases que utilizaremos con estas personas irán orientadas a exponer nuestro punto de vista puesto que la persona lo tendrá muy en cuenta.
Ejemplo: «mi opinión es que creo que así está bien»
Y pasamos a la número 7 y última, que sería el visual, auditivo y kinestésico:
En el cual cada persona tenemos diversos canales de preferencia para la toma de decisiones, que puede ser el visual, el auditivo o el kinestésico.
Yo en mi caso tengo claro que es el visual, en general la mayoría de los hombres somos más visuales y las mujeres más auditivas (esto bueno no deja de ser una generalización muy burda, al final cada persona es diferente y tiene un tipo).
Entonces es importante saber de qué tipo es la persona con la que quieres interactuar. Si por ejemplo queremos convencer a una persona cuyo canal de preferencia es el auditivo utilizaremos este tipo de mensaje para proponerle nuestro objetivo, por ejemplo: «te voy acontar el plan de viaje que he preparado». Si fuera visual diríamos «mira qué plan de viaje he preparado».
Son pequeños detalles que bien utilizados que hacen mucho.
Así que espero que hayas tomado buena nota de estas técnicas, espero que te haya gustado este vídeo, y recordarte que si quieres alguno de los links que te he comentado durante el vídeo por favor déjame un mensaje y te lo hago llegar.
Pues lo dicho, espero que te haya gustado y te espero en el siguiente vídeo.
Te deseo, como siempre, salud (salud más que nunca ahora en estos momentos de coronavirus), amor y muchos éxitos.
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